Kenapa kau kehilangan $5 juta berinvestasi di taman air?

Tahun lalu, saya bertemu klien yang menelepon kami untuk membantu mereka memasang peralatan taman air dari pesaing lain di Cina.dan akhirnya membentuk artikel berikut untuk menganalisis bagaimana proyek kehilangan USD 5 juta:

Pada tahun 2019, mereka berinvestasi dan membangun taman air tertutup seluas 13.000 meter persegi di sebuah kota kecil di Kazakhstan dengan total populasi regional sekitar 700.000 dan populasi perkotaan yang lebih kecil.Tujuan awalnya mungkin untuk mengisi kesenjangan pasar dan menggunakan lingkungan dalam ruangan untuk mengatasi keterbatasan musim dingin yang panjangNamun, proyek ini akhirnya menyebabkan kerugian langsung hingga USD 5 juta.tapi "badai sempurna" yang disebabkan oleh serangkaian kesalahan strategis yang saling terkait dan kesulitan operasional.

Analisis penyebab utama kerugian:

Kebingungan fatal dalam posisi pasar dan kurangnya sumber pelanggan:

Pasar targetnya tidak jelas dan kontradiktif: ada kebingungan mendasar dalam posisi proyek.memilih untuk membangun taman air dalam ruangan besar di kota dengan populasi hanya 700, 000 (bukan wilayah metropolitan yang besar) sendiri membatasi ukuran basis pelanggan potensial. Di sisi lain, peralatan terutama untuk orang dewasa (seperti slide besar yang merangsang),namun dia mengabaikan bahwa kekuatan pendorong utama taman air dalam ruangan (terutama di daerah dingin) biasanya keluarga dan pelanggan orang tua-anak.

Pengalaman pelanggan inti "kebosanan": Kelompok pelanggan utama taman air adalah turis keluarga (terutama keluarga dengan anak-anak), yang tidak memiliki area bermain air yang cukup dan menarik untuk anak-anak,benteng air interaktif, slide lembut dan fasilitas lainnya, sehingga wisatawan target (keluarga) merasa "bosen" setelah masuk.Kelompok pelanggan dewasa yang disebut "target" yang diandalkan memiliki ukuran pasar lokal yang terbatas dan mungkin tidak terlalu tertarik untuk berulang kali memainkan peralatan stimulasi besarHasilnya adalah tidak ada pihak yang senang.

Batas pendapatan terlalu rendah: Di antara 700.000 penduduk, proporsi keluarga yang mampu dan terus mengkonsumsi taman air terbatas.harga tiket yang tinggi sulit untuk mendukung, dan harga tiket yang rendah tidak dapat menutupi biaya.

Biaya investasi dan operasi yang tinggi dan tidak terkendali:

Investasi yang berlebihan dan ketidakekonomian skala:

Bangunan utama terlalu besar: 13.000 meter persegi ruang dalam ruangan terlalu besar di kota dengan populasi 700,000Kubah besar, struktur dinding, dan biaya konstruksi sistem HVAC sangat tinggi.

Kesalahan pemilihan peralatan - "semua peralatan besar": Ini adalah kegagalan utama.

Biaya pengadaan sangat tinggi: Biaya semua slide air besar dapat mencapai dua juta dolar AS, jauh melebihi peralatan kecil dan menengah.

Biaya instalasi dan pemeliharaan meningkat pesat: Peralatan besar memiliki struktur yang kompleks, biaya instalasi dan pengoperasian yang tinggi,dan persyaratan profesional dan biaya perawatan selanjutnya (terutama peralatan ketinggian tinggi) juga sangat tinggi.

Biaya operasi meningkat: Peralatan besar biasanya membutuhkan lebih banyak penyelamat untuk menjaga, dan konsumsi energi relatif lebih tinggi.

Konsumsi energi lubang hitam - pendarahan terus menerus di musim dingin yang panjang:

Suhu konstan di dalam ruangan mahal: Keuntungan utama taman air dalam ruangan adalah mengatasi pembatasan iklim, tetapi ini juga merupakan titik nyeri biaya terbesarnya.Suhu setinggi minus tiga puluh atau empat puluh derajat Celcius. It takes an astonishing amount of energy (electricity or natural gas) to maintain a huge indoor space (air + water) at a constant warm and comfortable temperature all year round (usually 28-30°C water temperature, 30-32°C suhu kamar).

Biaya musim panas tidak berkurang: Bahkan di musim panas, taman dalam ruangan masih membutuhkan pendinginan dan dehumidifikasi untuk menjaga kenyamanan.dan biaya konsumsi energi masih jauh lebih tinggi daripada taman terbuka dengan ukuran yang samaKonsumsi energi yang tinggi sepanjang tahun telah menjadi beban berat bagi pihak operasi.

Pendapatan tidak dapat menutupi biaya "ganda tinggi":

Sisi pendapatan: Karena ketidakcocokan pasar target (keluarga tidak datang, orang dewasa tidak cukup/tidak sering datang), arus penumpang jauh lebih rendah dari yang diharapkan.Pendapatan tiket dan konsumsi sekunder (rumah makan), barang) tidak dapat mencapai tingkat operasi pendukung dan investasi amortisasi.

Sisi biaya: Investasi awal yang besar (konstruksi + peralatan mahal) telah membawa depresiasi dan tekanan amortisasi yang besar.pemeliharaan peralatan besar, dan kerja) seperti lubang tak berujung.

Efek kesenjangan gunting: Pendapatan rendah dan biaya tinggi membentuk "kesenjangan gunting" yang besar, dan arus kas terus negatif, akhirnya menyebabkan kerugian langsung lebih dari US $ 5 juta.

Ringkasan jalur kerugian:

Titik awal yang salah (kesalahan penilaian pasar): Di kota dengan ukuran pasar yang terbatas (700.000 orang) dan kondisi iklim yang tidak menguntungkan (musim dingin yang panjang),Kelompok pelanggan inti (keluarga dan anak-anak) tidak diposisikan dengan akurat, tetapi daya tarik yang mahal tetapi terbatas dari rute peralatan dewasa dipilih.

Biaya luar kendali (skala dan pilihan): Diinvestasikan dalam pembangunan tempat indoor raksasa (13.000 meter persegi) yang jauh melebihi kemampuan pasar lokal,dan salah memilih "alat-alat besar" dengan pengadaan yang sangat tinggi, biaya operasi dan pemeliharaan, sehingga baik investasi awal (CAPEX) dan biaya operasi selanjutnya (OPEX) melonjak ke tingkat yang tidak berkelanjutan.

Kesulitan operasional (konsumsi energi dan pengalaman): Biaya konsumsi energi yang sangat tinggi yang disebabkan oleh musim dingin yang panjang terus memakan keuntungan.konfigurasi peralatan tidak dapat memenuhi kebutuhan kelompok pelanggan inti (keluarga), yang mengakibatkan pengalaman wisata yang buruk, tingkat kunjungan kembali yang rendah, dan komunikasi mulut ke mulut yang negatif, lebih menghambat pertumbuhan pendapatan.

Pendapatan tidak cukup untuk menutupi biaya (pengurangan arus kas): Pendapatan jauh di bawah harapan sama sekali tidak mampu menutupi biaya tetap yang tinggi (depresiasi,(energi) dan biaya variabel (energi, tenaga kerja, pemeliharaan), arus kas terus memburuk, dan kerugian kumulatif akhir mencapai US$ 5 juta.

Pelajaran dan inspirasi:

Penelitian pasar adalah landasan: Perlu memiliki pemahaman yang mendalam tentang struktur populasi lokal, kapasitas konsumsi, preferensi dan karakteristik iklim.Sangat berisiko bagi kota-kota kecil dan menengah untuk mendukung taman air tertutup besar, dan posisi yang sangat tepat diperlukan.

Memposisikan basis pelanggan dengan tepat: Taman air dalam ruangan di daerah dingin, keluarga dan anak-anak harus menjadi basis pelanggan inti mutlak.dan strategi pemasaran harus dikembangkan di sekitar ini.

Skala dan pencocokan biaya: Skala investasi harus sangat sesuai dengan skala pasar. Hindari secara membabi buta mengejar "besar dan lengkap", terutama di kota-kota non-tier pertama.

Pemilihan peralatan menekankan keseimbangan: Kombinasi peralatan harus bervariasi untuk memenuhi kebutuhan kelompok usia yang berbeda (area bermain air anak-anak, area interaksi keluarga, slide lembut,Slide stimulasi sedang). Menghindari bencana biaya yang disebabkan oleh "semua peralatan besar".

Ketakutan terhadap "monster konsumsi energi": Biaya konsumsi energi taman air suhu konstan dalam ruangan adalah garis hidup operasi.sistem HVAC yang efisien, pemanfaatan energi terbarukan, dll harus sepenuhnya dipertimbangkan sebagai elemen inti dalam tahap perencanaan dan desain.

Model keuangan harus ketat: Sebelum membuat keputusan investasi, model keuangan terperinci termasuk skenario kasus terburuk (aliran penumpang rendah,biaya tinggi) harus ditentukan untuk menguji ketahanan risiko proyekProyek dengan investasi tinggi dan biaya operasi yang tinggi memiliki tingkat toleransi yang sangat rendah.

Kasus ini jelas menunjukkan bahwa proyek yang tidak memiliki dasar pasar, memiliki struktur biaya yang tidak terkendali,dan memiliki efisiensi operasi yang rendah hampir tidak bisa lolos dari nasib kerugian besar bahkan jika ia memiliki konsep yang tampaknya indah (mengatasi taman air dalam ruangan di musim dingin)Harga $ 5 juta membeli pelajaran berat tentang aturan pasar, kontrol biaya, dan posisi yang tepat.

Proyek ini telah dibangun selama lebih dari 5 tahun, tapi pembukaan masih jauh, dan bahkan jika proyek ini dipasang, itu tidak akan bisa menghasilkan uang setelah pembukaan,dan tidak ada kemungkinan keuntunganSebagai penonton dan teman investor, aku sangat menyesal untuk ini.

Vison Waterparks sangat memahami permintaan pasar, posisi proyek, dan analisis investasi untuk menciptakan taman air yang menguntungkan bagi pelanggan.

-- oleh Kevin Wei

2025.07.09